Wat is een beachhead?
Maak kennis met onze filosofie of noem het misschien onze doctrine.
Op basis van een ruime ervaring met strategie en internet (sinds 1993) hebben we aantal krachtige uitgangspunten ontwikkeld.
De betekenis
Algemene definitie.
Een beachhead (bruggehoofd) is een krijgskundige term voor het front dat ontstaat wanneer een eenheid het strand bereikt, de verdediging van dat deel van het strand begint met hulp van versterkingen, zodanig dat de gelande troepen sterk genoeg zijn om verder landinwaarts te trekken.
Tussen de krijgskunst en marketing bestaan veel overeenkomsten. We gebruiken dan ook graag de krijgskundige metafoor als het gaat om strategie, plannen maken of het uitvoeren van operaties. Niet omdat we graag oorlogje spelen, maar omdat de dagelijkse praktijk van marketing of zelfs zaken doen in vele opzichten een strijd is.
Onze definitie.
Een beachhead is de eerst bereikte positie in een groter plan om een bepaald doel te bereiken. Het eerste ‘gebied’ dat de uitgangspositie vormt van waaruit aan verdere uitbreiding gewerkt kan worden. Een beachhead is pas succesvol als het sterk genoeg is om van daaruit verder te gaan. Vooruitgang is dus afhankelijk van het slagen van het beachhead.
Kortom, als je een doel voor ogen hebt dan zul je een uitgangspositie moeten bezitten. Om een goede uitgangspositie te verkrijgen zal je een eerste stap moeten zetten. Het is alleen een goede uitgangspositie als deze blijft bestaan en er is nagedacht over de vervolgstappen. Zonder deze voorwaarden is elk doel onbereikbaar.
1. Een ´lesje´beachhead
Om een beachhead te vormen, zal eerst het strand (the beach) veroverd moeten worden. De eerste stap op weg naar the beach en dus op weg naar het uiteindelijke doel noemen we de landing.
De strijd op de beach is een plek van opwinding, chaos en tegenslagen. Het veroveren van een beachhead is zelden een eenvoudige zaak. Het gaat immers altijd om een plek die door anderen al is ingenomen. Het verkrijgen van een goede uitgangspositie stuit dus op weerstand. Er zullen krachten zijn die het innemen van deze positie willen voorkomen.
Het is zaak om na de landing zo snel mogelijk voldoende ruimte of gebied in te nemen om het beachhead te stabiliseren en zo weerstand te kunnen bieden aan de druk. Een sterk beachhead is onder controle en geeft snel de mogelijkheid tot de aanvoer en inzet van versterkingen en extra middelen.
De opbouw van deze versterkingen hebben maar één doel: uit breken op weg naar volgende doelen.
2. Het behoud van het beachhead
Het succes van een beachhead is van vele factoren afhankelijk. De belangrijkste is natuurlijk de overkoepelende strategie om het einddoel te bereiken. Met het einddoel in gedachte moet worden bepaald waar het beachhead gevestigd gaat worden. Deze locatie is van levensbelang voor het succes van het beachhead,
- Is de locatie bereikbaar met de beschikbare middelen?
- Is de locatie verdedigbaar en wat is de mogelijke weerstand?
- Geeft de locatie voldoende opties voor de vervolgstappen?
- Biedt de locatie voldoende ruimte en mogelijkheden om kracht op te bouwen?
Het behoud van een beachhead begint bij de keuze van de landingsplek. Als daarmee de kans op een succesvolle landing en het handhaven van het beachhead toeneemt, is zelfs een landingsplek verder weg van het einddoel een betere keuze .
De andere cruciale factor voor het behoud van een beachhead is de inzet van de middelen. Dit vraagt om voorbereiding en toewijding. Een beachhead is stabiel als de opgebouwde kracht blijvend groter is dan de elementen die het beachhead willen voorkomen. Met andere woorden, er zijn zo veel middelen aan land gebracht dat het beachhead niet meer teruggedrongen kán worden. Het is dus uitermate belangrijk dat er voldoende ruimte en middelen vrijgemaakt worden om deze kracht op te bouwen.
3. Soorten beachheads
Wij vinden dat er zowel in het zakelijk als persoonlijk leven beachheads zijn.
Uw website
De website heeft vele kanten. Het is de spil in uw marketingcommunicatie, maar steeds vaker is het ook uw bedrijf online. De site is uw beachhead in de communicatie met de markt. Het is de plek online die u beheert en die sterk genoeg moet zijn om uw marketing te kunnen uit rollen. Dit uitgangspunt is uw toegang tot de markt en vice versa.
Marktaandeel
Ook het betreden van een nieuwe markt of de lancering van een nieuw product of dienst zal ergens moeten beginnen. Het behalen van het eerste ‘marktaandeel’ is bepalend voor de rest van het succes. De meeste bedrijven hebben natuurlijk al een markt en dus een aandeel of positie. Deze kernpositie in de markt noemen we ook een beachhead. Een uitbreidingsstrategie zal hiervan afhankelijk zijn. De sterkte of zwakte van dit beachhead is bepalend voor de toekomstige strategie.
Uw klanten en relatiebestand
“Een klein deel van het totaal is de sleutel tot het geheel”. 10% van uw klanten en relaties zijn eigenlijk uw beachhead in de totale markt. Deze strategische klanten zijn uw trouwste fans. Zonder hen als uitgangspositie is de rest van de markt onbereikbaar.
Als u een nieuwe markt aanboort zult u zich moeten concentreren op die relaties die u toegang verschaffen tot een grotere groep.
Organisatorische verandering
Veranderingen in een bedrijf beginnen zelden met het hele bedrijf. De eerste stappen van een veranderingproces stuiten vaak op weerstand van de eigen organisatie. Het vastleggen van een sterke uitgangspositie is een voorwaarde om de hele organisatie mee te krijgen. En… ook hier zal altijd een eerste stap genomen moeten worden. Met alleen plannen zal er weinig veranderen.
Persoonlijke verandering
De mens is vaak zelf zijn grootste tegenstander. Voorgenomen veranderingen in het leven worden vaak door jezelf tegengehouden of zelfs gefrustreerd. Het daadwerkelijk nemen van de stap vergt doorzettingsvermogen en moed. Een echte verandering vindt pas plaats als die eerste stap ook echt wordt geconsolideerd en aan de volgende stappen wordt gewerkt.
